Handelsbetingelser (også kendt som prisbetingelser eller leveringsbetingelser) er standardiserede forkortelser (f.eks. FOB, CIF), der definerer:
Leveringsstandarder: Hvor og når ejerskabet overføres (f.eks
Omkostningsfordeling: Sammenbrud af fragt, forsikring og pligter (f.eks. CIF inkluderer forsikring op til 110% af faktureværdien)
Risikoafdeling: Når ansvar skifter fra sælger til køber (f.eks. Exw=køberbærer alle risici ved fabriksopsamling)
ICCS, der er udviklet af ICC siden 1936, eliminerer Incoterms® -regler tvister ved at afklare forpligtelser i henhold til salgskontrakter.
Sammenligning af kerneterminologi
E Group (minimumssælgerforpligtelse)
Exw (ex værker):
Sælger leverer på Factory/Warehouse; Køberhåndtag Eksport Clearance & Logistics
Eksempel: Kinesisk producent citerer exw Shenzhen - EU -importør arrangerer afhentning.
F Group (Main Carriage ubetalt)
FOB (gratis om bord):
Sælger indlæser varer på fartøjet i havn; Køber kontrollerer forsendelse
Nøgleklausul: "Fob shanghai" + "fragt indsamle" på b/l
C -gruppe (betalt hovedtransport)
CFR (omkostninger og fragt):
Sælger betaler havfragt, men køberen sikrer
Kritisk meddelelse: Sælger skal sende "forsendelsesmeddelelse" inden for 24 timer
D gruppe (maksimal sælgerforpligtelse)
DDP (leveret pligt betalt):
Sælger dækker alle omkostninger (inklusive importafgifter) til købers dørtrin
Risiko: Sælger bærer toldforsinkelser i destinationslandet
Praktiske udvælgelseskriterier
Transporttype:
Maritime: FOB/CFR/CIF (til hav/flodtransport)
Multimodal: FCA/CPT/CIP (til luft, jernbane eller lastbil)
Kontrolpræferencer:
Omkostninger - Følsomme købere: fob (selv - Forhandle fragt)
Risiko - Avers Sælgere: CIF (kontrolforsikringsdækning)
Dokumentation:
CIF kræver "forsikringspolice" med ICC -klausul en dækning
Exw har brug for "pakningsliste", men ingen transportdokumenter
Version - Specifikke opdateringer (Incoterms® 2020)
FCA + ballonklausul: Tillader sælger at fakturere fragt, selvom køberen arrangerer transport
CIP Insurance: Kræver nu højere dækning (mindst 110% af værdien)
DPU erstatter dat: Præciserer losning af ansvar på destinationen
